踏浪笔记丨快速学习写文案?你需要先了解这些

"今年过节不收礼,收礼就收脑白金”对于这一句耳熟能详的广告词,我想会有很多人觉得它很俗气吧。  那么,“钻石恒久远,一颗永流传”这句呢?华丽多了吧,但问题是有几个人因为这句话知道了De beer?所以,一个好的文案在于它是否精准和有价值而不是它是否好看,毕竟我们不是要去评奖,而是要接地气,提高用户转化率。如果上述的道理你都懂,恭喜你,你已经树立了正确的文案观。

那么,怎么高效的学会写文案呢?在写之前,我们需要了解这几个本能,让你事半功倍。

踏浪笔记丨快速学习写文案?你需要先了解这些。一、不同的阶段,不同的文案

假如我们现在有类产品,要利用微博推广。那么用户购买产品的路径就是:

微博→网站主页面→各产品介绍页→付费购买页

这四个地方都要用到文案,但目标各不相同:

微博           : 吸引用户点击(简洁有趣)

网站主页面: 吸引用户继续看下去(简洁明了)

产品介绍页: 介绍产品,突出其卖点(详细阐述)

付费购买页: 促进用户转化(说明购买方式,注意事项)

营销的过程就是一个”A→B→C→......→N→用户转化“的过程,每一个过程都用它一定的目的,该吸引用户的时候就要简洁明了,不要罗里吧嗦说一大堆正确的废话;该介绍产品的时候就得突出其卖点详细介绍,不可含含糊糊。总之,写文案要根据目标来写,你有什么目的就写什么样的文案;一步一步的带领用户走上去,切记张冠李戴。

二、明确目标用户,让文案更精准

对于咖啡,有人喝咖啡更关注味道(老板给我来一杯香草拿铁,只要香草不要拿铁),也有人更关注提神效果(老板来一杯咖啡因,不加水)。同样是写有关咖啡的文案,各有各的写法。

(1)更关注味道,可以这样写:

踏浪笔记丨快速学习写文案?你需要先了解这些。3小时之前刚挤出的新鲜牛奶

香滑、不苦

咖啡因减半,但味道更浓郁

(2)更关注提神效果,可以这样写:

双倍咖啡因

喝一口,24小时无眠

踏浪笔记丨快速学习写文案?你需要先了解这些。像打了鸡血一样

那么如何确定目标用户?我们需要从内容,价格,渠道,价值观这四个方面入手。

例如:    对于踏浪100这个教互联网营销的网站

内容:教互联网营销,互联网小白可以学习

价格:一般,月收入2000以上的人能接受

渠道:经常上网,这样才能接触的到踏浪100

价值观:上进、踏实、有效率。

故人群归纳为:刚毕业的大学生、刚入职的市场小白、创业者.....

踏浪笔记丨快速学习写文案?你需要先了解这些。所以,写文案之前,先确定目标用户;平时我们看文案的时候,也要想想它的目标人群是谁。

三、以用户为中心,确定产品的卖点主次

踏浪笔记丨快速学习写文案?你需要先了解这些。我们常说,“要抓住用户的痛点”,那么我们在写文案时就需要用产品的卖点去打动用户的痛点。这样才能更容易打动用户。奔驰也可以跑的很快,可是有几个人是因为奔驰跑的快才选择买它的?所以对于奔驰说,“奢华、大气”才是它的主要卖点。

卖点的格式:产品特点+特点带来的体验+体验解决的问题

奔驰      :高端奢华+引领世界的目光+让你与众不同

那么如何以用户为核心,找到你的第一卖点?

1.用户人群单一

需要走进用户,搞清楚他们对于你的产品怎样购买、如何使用、怎么保存、怎么维护....?

可以采用问卷调查,1V1线上或线下沟通.....等方式。

举例:开在大学附近的西装店(淘宝上的低价西装店)

用户:应届大学生,刚上班的人

购买场景:钱不多,又想买到更好的

使用场景:面试、上班                                          卖点:不追求完美曲线,是个西装样子就行

保存场景:家里地方小,西装可能叠着放                  卖点:马马虎虎的保存,需要防皱

维护场景:不经常去干洗店                                    卖点:不经常去干洗店,需要防水防油

故文案可以写成:踏浪西服,完美修身,耐磨防皱,防水防油易打理。

2.用户的人群多样化

在归纳卖点的时候,需要将用户区分成N个“唯一用户群体”,这样就可以根据第一种方式来找寻产品的卖点了。那怎么区分不同的用户呢?一般可以用售卖渠道、产品包装、价格、店面等因素来区分,如果是在网上推广的话,可以使用互联网推广工具来筛选唯一用户。

(1)通过价格、包装区分(二十四史)

9万一套:收藏金卡,收藏证书,毛泽东子女亲笔签名,限量发行999套。

165一套:24史白话文,简体字正版包邮。

(2)通过渠道区分(红富士苹果)

老旧小区渠道:5元3斤,又大又甜(价格优先)

高档超市渠道:日本原产红富士苹果,无农药,19.9一斤(品质重要)

四、根据渠道调整文案

在写文案的过程中,你是否犯过下面的一些错误:

绞尽脑汁想出来了一句非常经典的文案,然后到任何渠道都使用

自嗨地写了很长的一段文案,把最关键的词放在了后面,用户还没读到哪里就放弃阅读了

不考虑渠道的特点,甚至不考虑读者能否看完你的文案

推广没有计划,不会根据渠道去调整文案目的

在这个信息大爆发的时代,我们每天接受的信息是海量的,所以很多信息我们只会瞄一眼:有兴趣就看下去,没有兴趣就直接跳过。那么针对这种情况,我们就需要弄清楚,不同的渠道文案的字数尽可能控制在多少,以保证能够在这几个字内能吸引到用户。

常见渠道的有效时间和有效字数

无论是在哪个渠道,我们都应该尽可能的在文案的开头就吸引到读者的注意力

例如   每个朋友圈标题的有效阅读时间为1秒,那么有效字数便是5个

会了这三种技巧后,你也能写出阅读数10万+的文章!》

阅读数10万+不是梦,写好微信文章的三种技巧》

很明显,同一篇文章,后面的标题更容易吸引到用户。

五、有理有据的阐述卖点**

当我们需要阐述卖点的时候,不要光说卖点,还要拿出支持卖点的证据来。要顺应读者的思维逻辑

”原因→结果→有什么好处“

踏浪100教文案,重视实操

踏浪100寿司店,我们的鱼最新鲜

踏浪100小区,做质量最高的精装修

以上的这几个文案都只说明了结果,给人一种很不可信的感觉,我们将其修改加上”原因

踏浪100教文案,每节课都有对应的作业,重视实操

踏浪100寿司店,每只鱼从宰杀到上桌只有1个小时,我们的鱼最新鲜

踏浪100小区,采用美国进口的高档地板,做质量最高的精装修

这样有理有据的卖点才能够让读者更加信服。

那么我们在告诉用户:”如果我做了这件事,对我有什么好处“。唤醒用户需求。

踏浪100教文案,每节课都有对应的作业,重视实操,学完就能用到

踏浪100寿司店,每只鱼从宰杀到上桌只有1个小时,我们的鱼最新鲜,吃起来口感好

踏浪100小区,采用美国进口的高档地板,做质量最高的精装修,买了就能住为您省钱省时间

总结下写文案的流程

计划→受众→卖点→渠道→文案→修饰→完成

外行人看好坏,内行人看利弊。所以当我们平时看到一则文案不要先武断他的好坏,而是要思考:

它的计划是什么?是否还有后续的步骤?

我是这个文案的受众么?受众到底是谁?

卖点是什么?文案的目标用户痛点是什么?卖点和痛点对应么?

渠道有效阅读时间?

文案自嗨么?文案是否回答了用户的问题?

看文案是否与受众搭配?

本文由威尼斯游戏网站发布于威尼斯游戏网站,转载请注明出处:踏浪笔记丨快速学习写文案?你需要先了解这些

TAG标签:
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。